Robert B. Cialdini

Psychológia presviedčania. Jedna z najdôležitejších kníh úspešných marketérov a predajcov sa od svojho prvého vydania stala takmer kultovou klasikou pre všetkých čitateľov, ktorých zaujíma psychológia ovplyvňovania a presviedčania. Kniha Vplyv vysvetľuje, prečo tak ľahko podliehame určitým podnetom, a ako túto skutočnosť eticky uplatniť v podnikaní, ale aj v bežnom živote. Autor, svetovo uznávaný odborník, na konkrétnych príkladoch z médií, reklamy, politiky, predajných stratégií známych firiem, či dokonca armády a siekt, detailne a veľmi zrozumiteľne rozoberá každú „zbraň vplyvu“ – princíp ovplyvňovania či presviedčania, ktorému pri rozhodovaní sa máme sklony podľahnúť alebo mu automaticky prispôsobiť svoje správanie a uvažovanie. Následne poskytuje návod na to, ako tieto princípy využiť vo svoj prospech; alebo naopak – ako sa voči nim obrniť. Kniha bola preložená do vyše 40 jazykov a už tri desaťročia sa drží na popredných miestach rebríčkov najlepších kníh vo svojej kategórii.

Číta: Jiří Schwarz Celkový čas: 11 hodín 23 minút Nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním.Cialdiniho nová audiokniha postavená na konceptu před-svědčování opřeném o poslední vědecké poznatky a metodách úspěšných mistrů vlivu změní způsob, jakým uvažujete o marketingu, obchodním vyjednávání, propagandě, zkrátka ovlivňování druhých. To nové, co Robert Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal už před pětatřiceti lety. Úspěch první knihy a miliony prodaných výtisků ve více než 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování se autor zabýval i nadále a výsledkem je tato mimořádná audiokniha Před-svědčování.Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům. Nejde tedy o to, že byste museli měnit postoje či názory svých posluchačů. Stačí vám správně naladit publikum ještě před tím, než po něm něco chcete. Dostanete ho tak tam, kam potřebujete. Bezbolestně.Co vám dá audiokniha od nejvýznamnějšího experta na přesvědčování, Roberta Cialdiniho? co je to privilegovaný moment, v němž máte největší šanci ovlivnit druhé jak využít to, na co se publikum zrovna soustředí které marketingové a reklamní postupy fungují či nefungují, a proč jak fungují atraktory, které automaticky přitáhnou pozornost, a jak magnetizéry, které pozornost dokážou udržet o neuvěřitelné účinnosti podvědomých asociací, které mění náš úsudek Jestli vám jde o vlastní dobro, nebo dobro vašeho byznysu, tuhle audioknihu potřebujete!

Číta: Borek Kapitančik Celkový čas: 20 hodín 13 minút Manipulativní techniky a jak se jim bránit – tváří v tvář i na internetu.O audioknize: Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí... Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle audioknihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování.Robert Cialdini vám ukáže: Jak manipulátory odmítat sebevědomě, účinně a bez nepříjemných pocitů.Sedm základních nátlakových technik neboli zbraní vlivu.Desítky konkrétních fíglů velkých firem i drobných šmejdů z internetu.Proč primitivní triky fungují i na ty nejchytřejší lidi.Co dělat a nedělat, když chcete prosadit svou vy sami.Nové zbraně vlivu zábavně spojují vědecký výzkum s investigativní prací v autobazarech a call centrech. Podvodníci předvedli Cialdinimu svoje zbraně – a on vám teď předvede, jak se jim bránit.Nově rozšířeno o 150 stran načteného textu: Praktické rady pro éru fake news, trollů, reklamních botů a online podvodů.Jak poznat falešné pochvalné recenze a další triky internetových marketérů.Desítky nových výzkumů psychologie přesvědčování a manipulace – včetně čerstvých příkladů z pandemie covidu-19.O autorovi Robert Cialdini (* 1945) byl profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě, Stanfordově univerzitě a Kalifornské univerzitě v Santa Cruz. Od roku 2019 je členem Národní akademie věd USA. Psychologii přesvědčování se věnuje víc než padesát let, zároveň ji školí a konzultuje pro klienty jako Allianz, Cisco, Microsoft, NATO nebo SAP. Jeho čtyři knihy vyšly v 44 jazycích a prodalo se jich přes 7 milionů výtisků. Zbraně vlivu jsou jeho první knihou a zároveň i tou nejčerstvěji aktualizovanou.